Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг

Скорочтение! Как читать быстро и эффективно (промо)

Записи из книги:

"Маркетинг существует только для того, чтобы влиять на результаты в продажах"

"Если делать одни и те же вещи, будешь получать одни и те же результаты"

"Cheif Marketing Officer (вице-президент по маркетингу) Основная задача в компании B2C - драйвить продажи. Основная задача в компании B2B - максимально поддерживать продажи."

"Попробуйте проводить встречи стоя - эффективность таких собраний возрастет в разы."

"Ротация в верхах. В некоторых американских компаниях практикуется ротация руководителей - на день. Директор по маркетингу становится на место своего коллеги, директора по продажам. Коммерческий директор на день становится директором по маркетингу."

"Маркетингу и продажам обязательно нужно делать "воронку продаж" вместе. Это сближает. Это помогает избежать конфликтов в дальнейшем. Это повышает продажи, в конце концов."