Zettelkasten: Храните и систематизируйте свои знания (promo)
Заметки из книги:
“Покупатели часто отличаются от пользователей.”
“Сегментация рынка выполняет следующие функции: - выделение сегментов достаточно крупных для обеспечения рентабельности; - выделение сегментов на которые можно эффективно воздействовать маркетинговыми мероприятиями; - разработка маркетинговых программ.”
“При сегментации потребительских рынков используются четыре основных подхода: 1) по географическому признаку; 2) по демографическому признаку; 3) по психографическому признаку; 4) по поведенческому признаку.”
“Анализ потребителей - это серьезное “вложение средств” перед тем, как сформулировать детальную стратегию маркетинга”
“Пять основных факторов конкурентоспособности…: 1) качество; 2) цена; 3) реклама; 4) исследование и развитие; 5) обслуживание.”
“В чем SWOT вашей компании отличается от конкурентов?”
“Аббревиатура SWOT означает Сильные стороны (Strengths), Слабые стороны (Weaknesses), Возможности (Opportunities) и Угрозы (Threats)”
“Метод построения карт восприятия - это способ графического представления вашего продукта в сопоставлении с продуктами конкурентов”
“Маркетологи называют каналами сбыта пути, выводящие на потребителя.”
“Дифференцирование - широкое понятие, включающее любые способы, которыми маркетолог будет выделять свой продукт на фоне других. А таких способов множество: характеристики; адаптация; стиль; надежность; упаковка; размеры; сервис; брендинг.”
“Место, занятое продуктом на рынке, часто называют нишей.”
“Рекламное сообщение, его текст и структуру специалисты по рекламе называют креативом.”
“Схема разработки стратегии маркетинга: 1) Анализ потребителя; 2) Анализ рынка; 3) Анализ конкурентной ситуации; 4) Комплекс маркетинга; 5) Оценка экономических параметров”
“Чтобы вникнуть в деятельность компании, вы должны разбираться в трех основных финансовых отчетах: - балансовый отчет; - отчет о прибылях и убытках; - отчет о движении денежных средств.”
“Балансовый отчет представляет активы компании, ее пассивы - обязательства компании перед третьими лицами - и накопленные инвестиции владельцев компании. Балансовый отчет отражает баланс на конкретную дату.”
“Собственный акционерный капитал - это накопленные инвестиции в стоимостном выражении… Сюда относятся: обыкновенные акции - вложения владельцев; эмиссионный доход - вложения владельцев; нераспределенная прибыль - реинвестирование доходов владельцами.”
“балансовый отчет - это отчет, в котором две его части уравновешивают друг друга.”
“Активы (А) = Обязательства (О) + Собственный капитал (СК)”
“EBITDA - прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации, чтобы подсчитать доходность компании.”
“Мотивация = Ожидания, связанные с результатом работы х Ожидания, связанные с вознаграждением за результат х Ценность вознаграждения”
“Дэвид Макклелланд предполагает, что люди имеют три основные потребности: потребность в достижениях, потребность во власти и потребность в присоединении к какой-либо группе.”
“Удовлетворенность работой на языке МВА называется качеством трудовой жизни (QWL)”
“три основные характеристики лидера: способность к предвидению; преданность делу; умение управлять.”
“Источников власти пять: принуждение; награды; авторитет; законные полномочия; знания.”
“Власть, основанная на принуждении, держится на страхе. Невыполнение какого-либо требования может стать причиной наказания.”
“Власть, основанная на знаниях, подкреплена умением, компетенцией или опытом.”
“Стратегия. Стратегия представляет собой сформулированный или подразумеваемый план достижения успеха на рынке.”
“Политика и процедуры. Политика - это совокупность формальных правил, которые во всех компаниях, кроме мелких, обьединяются в справочник, а процедуры - это принятый в компании способ ведения дел.”
“Культура - это совокупность поведенческих стереотипов, мыслей, убеждений, символов и артефактов, которые с течением времени усваиваются людьми, работающими в организации.”
“Самое главное в МВА - думать, прежде чем действовать.”
“Парадигма - менталитет компании и типичный способ действий.”
“Анализ движения средств выявляет денежные потоки, а анализ накопленной стоимости оценивает эти потоки в сегодняшних долларах. Таким способом можно сравнивать разные проекты независимо от распределения денежных потоков во времени.”
“Запомните: чем выше ставка дисконта, тем ниже стоимость наличных средств сегодня и тем выше уровень предполагаемого риска.”
“Опционы - это возникающие из договора права на покупку или продажу какого-либо актива по фиксированной цене в установленный срок или до его наступления.”
“Суть опциона - возможность контролировать финансовый актив с помощью инвестиций, значительно меньших этого актива. Результат - большая прибыль, как при использовании финансового рычага, или полная потеря инвестированных средств, если стоимость актива падает.”
“Опцион - это “право” купить или продать акции: - по обьявленной цене (цене исполнения, страйк-цене); к определенной дате (дате истечении срока); право приобретается за определенную сумму - цену опциона.”
“Опционы являются высокорисковыми инвестициями, однако уровень риска можно снизить посредством хеджирования. Хеджирование - это покупка опциона для компенсации возможного снижения стоимости уже сделанных инвестиций.”
“Деривативы - финансовые инструменты, ценность которых зависит от других активов и переменных. Помимо опционов к числу самых популярных производных финансовых инструментов относятся фьючерсы и свопы. Деривативы могут быть привязаны к таким активам, как акции, товары, валюта или процентная ставка.”
“Краткострочный лизинг называется операционным.”
“Долгосрочный лизинг, по существу, представляет собой способ финансирования покупки оборудования, а не покупки права временного пользования. Долгосрочный лизинг называется капитальным.”
“Если акции компании не продаются публично, акционерную компанию называют закрытой.”
“Изменения в выплате дивидендов - это мощный сигнал для инвесторов.”
“Микроэкономика имеет дело с уравнением спроса и предложением в жизни индивида, семьи, компании или отрасли.”
“макроэкономика охватывает экономическую жизнь города, страны или мира”
“Кейнсианцы. Без государственного вмешательства свободное предпринимательство не обеспечивает полной занятости. Безработица - огромная проблема, взывающая к решению. При разумной бюджетной и монетарной политике государства экономические циклы сглаживаются. Правительство всегда располагает информацией, нужной для принятия решений. Государственные дотации стимулируют экономический рост.”
“Монетаристы. Свободная рыночная экономика имеет столько преимуществ, что ради них стоит смириться с безработицей. Главная проблема - инфляция, она сказывается на всех. Вмешательство государства в конечном счете негативно отражается на экономике. Экономические данные, как правило, неточны и несвоевременны и потому не могут служить руководством для осмысленного вмешательства властей. Государственные дотации подавляют эффективность частного предпринимательства.”
“Ключевое понятие макроэкономики - валовой национальный продукт (ВНП). ВНП - это совокупная рыночная стоимость всех конечных товаров и услуг, произведенных экономикой за год.”
"ВНП = C + I + G + X,
где C - личное потребление;
I - частные инвестиции;
G - государственные закупки;
X - разность между обьемом экспорта и обьемом импорта."
“любое увеличение потребления, инвестиций или государственных расходов обусловливает рост экономики.”
“Деньги - это средство обмена для покупки и продажи товаров и услуг.”
“Запас денег делится на категории М1 и М2. М1 - наиболее доступные деньги, к которым относятся только наличность, остатки на текущих счетах и дорожные чеки. К М2, помимо уже перечисленных компонентов, относятся также счета денежного рынка и сберегательные счета.”
“Изменения в предложении денег напрямую обусловливают изменение номинального ВНП.”
“M * V = P * Q”
“Деньги * Скорость обращения денег = Уровень цен * Реальный ВНП”
“Предложение денег = Номинальный ВНП”
“Группа из семи человек, назначаемых президентом, составляет Совет управляющих Федеральной резервной системы (ФРС) в Вашингтоне. ФРС имеет в своем распоряжении три инструмента для денежно-кредитного регулирования экономики. Изменение учетной ставки… Торговые операции с государственными ценными бумагами… Изменение резервных требований для финансовых учреждений.”
“Располагая этими тремя инструментами, ФРС может изменять не только предложение, но и стоимость денег, а именно процентные ставки.”
“Адам Смит и его труд “Исследование о природе и причинах богатства народов””
“Йозеф Шумпетер и “созидательское разрушение”… в книге “Капитализм, социализм и демократия” (Capitalism, Socialism and Democracy, 1942) он определял капитализм как процесс “творческого разрушения”. Предприниматели создают новые отрасли, которые в мучительной борьбе вытесняют старые.”
“Джордж Гилдер “Богатство и бедность”, Wealth and Property, 1981 и Джад Ванниски (“Как устроен мир”, The Way the World Works, 1978)”
“Страна не может делать со своей валютой все, что угодно. Концепция несовместимой триады утверждает, что любое правительство может одновременно добиться лишь каких-либо двух из следующих трех целей: независимая кредитно-денежная политика, фиксированный курс валют, отсутствие контроля над капиталом.”
“Томас Питерс, прославившийся своей книгой “В поисках совершенства” (In Search of Excellence), создал модель “7S”, показывающую, как стратегия вплетается в ткань организационной структуры.”
“Структура (Structure), Системы (Systems), Профессиональные навыки (Skills), Стиль (Style), Служащие (Staff), Высшие цели \ Общие ценности (Superordinate Goals \ Shared values), Стратегия (Strategy)”
“Фридман Т. Плоский мир. Краткая история XXI века. 2007”
“На быстро меняющихся рынках отсутствие гибкости равнозначно стратегическому провалу.”
“информация - это власть. Именно поэтому будущих МВА учат собирать информацию”
“Google Scholar - база данных по университетским публикациям.”
Набор упражнений для скорочтения (промо)
