Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей

Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей by Тали Шарот
My rating: 5 of 5 stars

-"человеческую потребность в контроле и страх его лишиться"

-"внушение страха — слишком слабый метод убеждения; на самом деле, как правило, более мощным способом является пробуждение надежды. Однако в двух случаях страх работает хорошо: когда вы пытаетесь вызвать бездействие и когда человек уже обеспокоен."

-"нам просто нравится делиться знаниями, это приносит внутреннее удовлетворение"

-"ради возможности распространить свое мнение люди готовы даже отказаться от денег"

-"Мозг человека запрограммирован на получение удовольствия от информации. Современная цифровая эпоха — взрывоопасная эйфория для нашего ума"


Книга - знания. Тренируй Мозг. Читай в 3-4 раза быстрее. Не трать свое время. [Ads]


-"Рассмотрим цифры: в мире насчитывается 3 млрд пользователей интернета; каждый день люди производят около 2,5 млрд гигабайт информации, выполняют 4 млрд поисковых запросов в Google и смотрят 10 млрд видео на YouTube. Пока вы читали предыдущее предложение, во всем мире было выполнено около 530 243 новых поисковых запросов в Google и просмотрено 1 184 390 видеороликов на YouTube."

-"люди на самом деле не руководствуются фактами, цифрами или данными. Это не значит, что люди глупы или безумно упрямы. доступность информации, аналитических средств и мощных компьютеров является достижением лишь последних нескольких десятилетий, а мозг, на который мы пытаемся влиять, — творение миллионов лет эволюции."

-"Информация может привести к поляризации взглядов в любой области, от абортов до убийства Джона Кеннеди."

-"Когда вы предоставляете человеку новые факты, он быстро соглашается с доказательствами, подтверждающими уже имеющиеся у него идеи (так называемые априорные знания), и оценивает контрдоводы критически."

-"Нет ни одной истины, с которой согласились бы абсолютно все."

-"Мы внимательно читаем блоги и статьи, которые поддерживают наше мнение, а ссылки на материалы, предлагающие другой подход, можем и проигнорировать."

-"Мы неосознанно получаем подтверждение нашим взглядам также благодаря тому, что называется «циклом обратной социальной связи» (social-feedback loop)."

-"Поиск и интерпретация данных таким способом, который укрепляет уже имеющиеся у нас суждения, известен как «склонность к подтверждению своей точки зрения» (confirmation bias). Это одна из самых сильных склонностей человека."

-"Вы сможете эффективнее влиять на поведение, если будете искать точки соприкосновения вместо того, чтобы пытаться доказать, что другие не правы."

-"Все, что вызывает беспокойство, удивление или восторг, заставляет мозг каждого из нас реагировать похожим образом. Эмоции «захватывают» значительную часть коры мозга."

-"эмоция — базовая реакция низшего уровня"

-"«Природа поместила человечество под управление двух суверенных владык: страдания и радости. Они и только они одни указывают, что мы должны делать, а также определяют, что мы будем делать»"

-"Наш мозг устроен таким образом, что ожидание награды не только провоцирует сближение, но и, по всей вероятности, служит мотивом к действию. С другой стороны, страх потери, скорее всего, вызовет бездействие."

-"Страх — это эмоция, а эмоции нелегко укротить фактами."

-"Почти все мы испытываем стресс и тревогу, когда теряем возможность контролировать обстановку."

-"Ко гда человек считает, что его независимос ть ограничивают, он испытывает тревогу."

-"Крейг использовал одно из основных наших желаний — быть уникальным, но модным."

-"Рейтинги чрезвычайно влияют на нас, когда мы принимаем жизненно важные решения."

-"лишь около 30% людей способны высказывать противоположную точку зрения"

View all my reviews