The Psychology of Pricing by Nick Kolenda

The list of methods:

STEP 1: INFLUENCE THEIR PERCEPTION

TACTIC 1: REDUCE THE LEFT DIGIT BY ONE
TACTIC 2: CHOOSE PRICES WITH FEWER SYLLABLES
TACTIC 3: DISPLAY PRICES IN A SMALL FONT SIZE
TACTIC 4: REMOVE THE COMMA
TACTIC 5: USE WORDS THAT ARE RELATED TO A SMALL MAGNITUDE
TACTIC 6: SEPARATE THE SHIPPING AND HANDLING
TACTIC 7: OFFER PAYMENTS IN INSTALLMENTS
TACTIC 8: MENTION THE DAILY EQUIVALENCE
TACTIC 9: BE PRECISE WITH LARGE PRICES
TACTIC 10: POSITION LOW PRICES TOWARD THE LEFT
TACTIC 11: EXPOSE CUSTOMERS TO TWO MULTIPLES OF YOUR PRICE
TACTIC 12: USE THE RIGHT AMOUNT OF “ROUNDEDNESS”
TACTIC 13: TAILOR PRICES TOWARD NAMES AND BIRTHDAYS
TACTIC 14: SHOW PRICES AT THE OPTIMAL TIME
TACTIC 15: DISPLAY RED PRICES TO MEN
TACTIC 16: START NEGOTIATIONS WITH A HIGH PRECISE NUMBER
TACTIC 17: EXPOSE PEOPLE TO HIGHER “INCIDENTAL” PRICES
TACTIC 18: EXPOSE PEOPLE TO ANY HIGH NUMBER
TACTIC 19: RAISE THE PRICE OF YOUR PREVIOUS PRODUCT
TACTIC 20: SORT PRICES FROM HIGH TO LOW
TACTIC 21: POSITION PRICES TO THE RIGHT OF LARGE QUANTITIES
TACTIC 22: ADD VISUAL CONTRAST TO SALE PRICES
TACTIC 23: OFFER A DECOY OPTION

STEP 2: MOTIVATE THEM TO BUY

TACTIC 24: REMOVE THE CURRENCY SYMBOL
TACTIC 25: CHARGE CUSTOMERS BEFORE THEY CONSUME
TACTIC 26: ATTRIBUTE BUNDLED DISCOUNTS TO HEDONIC PRODUCTS
TACTIC 27: DON’T BUNDLE EXPENSIVE AND INEXPENSIVE PRODUCTS
TACTIC 28: SHIFT THE FOCUS TOWARD TIME-RELATED ASPECTS
TACTIC 29: CREATE A PAYMENT MEDIUM
TACTIC 30: AVOID LANGUAGE RELATED TO MONEY
TACTIC 31: EMPHASIZE THE INHERENT COSTS OF YOUR PRODUCT
TACTIC 32: ADD SLIGHT PRICE DIFFERENCES TO SIMILAR PRODUCTS
TACTIC 33: USE MORE FREQUENT (YET SMALLER) PRICE INCREASES
TACTIC 34: DOWNSIZE A FEATURE BESIDES PRICE
TACTIC 35: FOLLOW THE “RULE OF 100”
TACTIC 36: PROVIDE A REASON FOR THE DISCOUNT
TACTIC 37: OFFER DISCOUNTS THAT ARE EASY TO COMPUTE
TACTIC 38: OFFER DISCOUNTS TOWARD THE END OF THE MONTH
TACTIC 39: POSITION SALE PRICES TO THE RIGHT OF ORIGINAL PRICES
TACTIC 40: ONLY GIVE DISCOUNTS ON LOW-PRICED PRODUCTS
TACTIC 41: END DISCOUNTS BY PHASING THEM OUT GRADUALLY
TACTIC 42: OFFER DISCOUNTS WITH LOW RIGHT DIGITS

Readlax: #1 Speed Reading App. (promo)

Український Майдан, російська війна. Хроніка та аналіз Революції Гідності

Крута книга, рекомендую кожному.

Основні виписки та цитати з книги:

"радійте життю і завжди пам'ятайте про жертви тих, хто зробив можливим ваше майбутнє"

"Якщо надбанням американскьої революції можна вважати поширення інститутів демократії, республіканської форми правління, а також ідеї суверенного індивіда-громадянина, яка їх підкріплює, то в процесі української революції ми стали свідками зародження нової (для світу!) концептуалізації "гідності" (як індивідуального, так і соціального - "персоналістичного" принципу), спроби інституціоналізації "природної справедливості", і нових форм гетерархії, які заперечують до того повсюдний консенсус, що для ефектиновності організацією має очолити "лідер". Ці всі ідеї ще мають віднайти своє інституційне втілення, але на все свій час."

"Ця книжка - не про причини російської агресії в Україні й не про геополітику регіону. Хоча ці теми теж згадано, все ж йдеться здебільшного про внутрішню трансформацію українського суспільства через подію, що стала відома як Революція Гідності."

"У суспільствознавчій літературі про революції виділяються дві класичні праці: "Про революцію" (On Revolusion) Ганни Арендт та "Держави і соціальні революції" (States and Social Revolutions) Теди Скочпол"

"Київською фазою Майдану рухав ідеалізм, вербалізований у таких термінах, як гідність та національне визволення"

"В ретроспективі протести 2004 року можна вважати чимось на кшталт "генеральної репетиції" Революції Гідності 2013-2014 років."

"Перемога Порошенка у першому турі була безпрецидентною. Такої широкої загальнодержавної підтримки не здобував жоден кандидат у пострадянській історії України."

"Відразу після катастрофи МН-17 виконувач обов'язків голови СБУ Валентин Наливайченко озвучив правдоподібну гіпотезу стосовно події, яка сталася того фатального дня. Відомо, що у Донецькій області є два міста з назвою Первомайське - це поширений топонім з радянських часів. Згідно з версією Наливайченка, комплекс "Бук" мали привезти до Первомайського, що на північний захід від Донецька (біля селища Піски), але його помилково відправили у Первомайське на південь від міста Сніжне, біля кордону між Донецькою та Луганською областями (неподалік від Тореза, де впали уламки МН-17). Якби це озброєння розгорнули у Первомайську біля селища Піски, то ракета "Бук" влучила б у літак "Аерофлоту", що летів з Москви до Ларники (Кіпр) і перетинав повітряний простір Донбасу на тій самій висоті і у той самий час, що й МН-17. Наливайченко заявляв, що якби цей літак збили, а уламки впали на підконтрольниій уряду території, Кремль вважав би цю подію приводом для відкритого вторгнення в материкову Україну (https://www.kyivpost.com/article/cont...)"

"Другі Мінські домовленості підписали 15 лютого 2015 року. Їхні умови були дуже схожими до Мінська-1, але тепер Путін був змушений визнати себе стороною конфлікту: за наполяганням Меркель, Олланда та Порошенка російський Президент особисто підписав угоду."

"справжнє значення української Революції Гідності полягає в її вказівній цінності: вона відкриває можливий вектор розвитку західної цивілізації від матеріалізму до ідеалізму як панівної парадигми."

"українська Революція Гідності була саме такою великою (цивілізаційною) революцією з трьома вимірами: національним, буржуазним та постмодерним."

"1 березня 2014 року Рада Федерації Російської Федерації (найвищий законодавчий орган країни) одностайно підтримала прохання Президента Путіна дозволити Збройним силам Російської Федерації діяти на території України."

"аналіз української Революції Гідності ... постулює Майдан та подальшу війну України з Росією як процес... процес можна зрозуміти крізь ідейну, а не матеріалістичну призму."

"готовність до пожертви заради "нації" стала визначальною характеристикою і майданівського революціонера і українського добровольця-захисника."

"... систему публічних закупівель Prozorro, яка виграла нагороду як один з найуспішніших реформаторських проєктів України, впроваджених після 2014 року і заощадила державній скарбниці понад 24 мільярди гривень у перші два роки після її запуску у 2015-му."

"слід визнати, що українська революція була аж ніяк не "периферійною" подією на краю Європи. У ній втілено ідеї, які з часом можуть стати фундаментом цивілізаційного розвитку на континенті і поза ним: перехід від індивідуалізму до персоналізму у соціальній взаємодії; перехід вді ієрархії до гетерархії у владних відносинах; спроба горизонталізувати суспільні відносини - особливо стосовно інституціоналізації "справедливості", - що відображає нову космологію та, ймовірно, всеохопні тенденції, які впливають на розвиток європейської (західної) цивілізації."

"ми стверджуємо, що українська Революція Гідності була реалізацією ширшої (тривалої і глобальної) трансформації ідей, що лежать в основі соціокультурної системи, відомої як "модерн""

""персоналізм" - світогляду, що підкреслює центральність соціально інтегрованої особистості як точки відліку для моральної та політичної рефлексії. Хоча персоналізм не представляє якусь конкретну школу або доктрину, він "підкреслює важливість, унікальність та недоторканість людини, а також виміру тих важливих зв'язків або спільноти, у яких вона перебуває""

"бути людиною означає органічно поєднувати особисте і спільне"

"Децентралізація, безумовно, була одним із головних досягнень у післямайданівських реформах України."

"Поза сумнівом, квітучі ліберальні демократії грунтуються на стабільних "правилах гри", які формалізовані у законах і мають неформальну підтримку норм, етики та суспільних умовностей. Дотримання цих правил забезпечується безпосередньо державою."

"Українці назвали події 2013-2014 років "Революцією Гідності". Ця назва і глибока, і точна. Вона відображає дуже філософські реалії досвіду Майдану. Протягом трьох місяців мирного протесту кожен зрозумів, що насправді означає бути Людиною"

"Майдан - час і місце для того, щоб відкрити власну особистість; встановити зв'язок з іншими; заявити про власні переконання та захистити їх. І зрозуміти чи навіть радже відчути, що мільйони інших вірять у те саме, що й ти."

Читати також "Ідентичність. Потреба в гідності й політика скривдженості"

The Lifetime Learner's Guide to Reading and Learning (Gary Hoover)

Speed reader Chrome. (promo)

Best notes:

"I have come to believe that no attribute is more important to success than curiosity, though it is equaled by perseverance, self-efficacy, and passionate purposefulness."

"always look inside before buying a book, focusing on the table of contents and index to see what the book contains."

"Stop and think about what you read, about the author and where they live and what they have done, what their bias is likely to be."

"Amazon’s “Look Inside” feature can be a huge help"

"The most important pages to grasp are the table of contents. If the book is well organized, this is a list of the key ideas in the book. Stop and take time on the table of contents. Some textbooks even contain a summary table of contents followed by a more detailed table of contents, taking more time to digest but proving worthwhile. Stop and think about each chapter title – what do I think that means? Is that a subject I already know something about – or think I know something about? Am I surprised to see that concept in this book? And as I do all this, I give myself the freedom to jump into the book, a revolutionary thought for many readers."

"The book is your book, you have begun a conversation with the author, and you should feel free to interrupt, skip around, and ask questions at any time. If you give yourself this freedom, you will be amply rewarded."

"Make sure you thoroughly grasp the table of contents, make sure you have a crystal clear idea of what the author will tell you in the book"

"We all remember huge amounts of information. It is just a matter of what engages and intrigues us, and how well we connect it to everything else we know.)"

"(It has been said that intelligence is not about knowing everything, but about knowing where to find everything.)"

"We learn in five ways. 1) Study 2) Conversation 3) Observation 4) Experimentation 5) Cogitation"

"You cannot know where you are going unless you know where you are coming from."

"Efficient search is an art form, and most people are not very good at it."

"books continue to be among the best values that we can spend money on."

"Carol Dweck’s Mindset is one of the most important books one can read if you want to continually evolve, grow, and improve."

"The Million Word Crossword Dictionary (2nd Edition) http://amzn.to/2evcv4U"

"We cannot know where we are going if we don’t know where we came from."

"The World Almanac and Book of Facts 2017 http://amzn.to/2hmLMtS"

"Almanac of American Politics: 2016 http://amzn.to/2ej3kHZ"

"Inventing the Electronic Century: The Epic Story of the Consumer Electronics and Computer Industries, by Alfred D. Chandler Jr. http://amzn.to/2ewMIYc"

"My Years with General Motors, by Alfred Sloan http://amzn.to/2edSVJD"

"Atlas Of Management Thinking, by Edward De Bono http://amzn.to/2dN7Fjc"

"The more we think about our ideas, the more we bounce them off people, the stronger they become."

"The first task of the thinking person is to separate out what is meaningful from what is meaningless."

"What we remember depends on what we find interesting."

"“The master key to knowledge is to keep asking questions.”—Abelard"

"The secret of success is seeing something nobody else sees."

"But the more specialized we become, the greater our need for leaders who can help bring unity to our efforts. We need people who can think, write, and speak with clarity and conviction, people who can relate to and motivate accountants and salespeople, nurses and electrical engineers, systems analysts and social workers."

"great games take a few minutes to learn and a lifetime to master"

"Breakthrough innovations most often come from combining two ideas that everyone sees every day but no one has put together (yet)."

"Many times, the best ideas come from two sources: Looking for gaps in the present structure. Looking for intersections."

View all my reviews

Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг

Скорочтение! Как читать быстро и эффективно (промо)

Записи из книги:

"Маркетинг существует только для того, чтобы влиять на результаты в продажах"

"Если делать одни и те же вещи, будешь получать одни и те же результаты"

"Cheif Marketing Officer (вице-президент по маркетингу) Основная задача в компании B2C - драйвить продажи. Основная задача в компании B2B - максимально поддерживать продажи."

"Попробуйте проводить встречи стоя - эффективность таких собраний возрастет в разы."

"Ротация в верхах. В некоторых американских компаниях практикуется ротация руководителей - на день. Директор по маркетингу становится на место своего коллеги, директора по продажам. Коммерческий директор на день становится директором по маркетингу."

"Маркетингу и продажам обязательно нужно делать "воронку продаж" вместе. Это сближает. Это помогает избежать конфликтов в дальнейшем. Это повышает продажи, в конце концов."

Эссенциализм. Путь к простоте (Грег МакКеон)

Лучшие цитаты из книги:

"МУДРОСТЬ СОСТОИТ В ТОМ, ЧТОБЫ УДАЛИТЬ ИЗ СВОЕЙ ЖИЗНИ ВСЕ НЕВАЖНОЕ. (Лин Ютань)"

"Путь эссенциалиста — это постоянный поиск меньшего, но лучшего."

"Эссенциализм — это умение мудро вкладывать свое время и энергию в исключительно важные дела для достижения максимальной эффективности."

"Если вы хотите, чтобы в вашем шкафу постоянно был порядок, уборку нужно проводить регулярно. При этом выбрасывать придется много, а оставлять совсем мало."

Тренировка скорости чтения. (промо)

"ИМЕННО СПОСОБНОСТЬ ВЫБИРАТЬ ДЕЛАЕТ НАС ЛЮДЬМИ. (Мадлен Ленгль)"

"Иногда то, чего вы не делаете, так же важно, как то, что вы делаете (В книге "The Tao of Warren Buffet" Мэри Баффет и Дэвид Кларк)"

"Эссенциалисты проводят б о льшую часть своего времени в исследованиях, наблюдениях, обсуждениях и размышлениях. Однако исследование ситуации не самоцель. Оно проводится для того, чтобы отделить самое важное от ненужного."

"НИКАКАЯ СЕРЬЕЗНАЯ РАБОТА НЕВОЗМОЖНА БЕЗ ВЕЛИКОГО ОДИНОЧЕСТВА. (Пабло Пикассо)"

"Нам важно не только то, на чем концентрироваться, но и где концентрироваться."

"журналистика — это не простое перечисление фактов, это поиск сути"

"Человек, который хочет стать «журналистом собственной жизни», должен прекратить концентрироваться на мелочах и научиться видеть картину в целом."

"Когда мы были детьми, никто не учил нас играть. Это получалось естественно и инстинктивно."

"игра развивает пластичность мозга, способности к адаптации и творчеству."

"из всех биологических видов самым играющим является человек. Мы созданы в игре и для игры. Игра — самое чистое проявление человеческой натуры и нашей индивидуальности. (Стюарт Браун)"

"игра — лекарство против стресса."

"книга Play: How it Shapes the Brain, Opens the Imagination, and Invigorates the Soul"

"КАЖДУЮ НОЧЬ Я УМИРАЮ, КОГДА ЛОЖУСЬ СПАТЬ. И НА СЛЕДУЮЩЕЕ УТРО Я СНОВА РОЖДАЮСЬ. (Махатма Ганди)"

"Эссенциалист ... рассматривает сон как необходимость для повышения эффективности своих действий, направленных на достижение цели."

"здоровый ночной сон повышает нашу производительность, а не понижает ее."

"после сна в нашем мозгу образуются новые нейронные связи"

"Сначала они проводили собеседование по телефону. Это делалось осознанно, чтобы избавиться от визуальных предрассудков, формируя первое впечатление."

"Если не очевидно, что это «да», то очевидно, что это «нет». (при поиске и найме нового сотрудника)"

"каждый, кто носит очки, знает, как велика разница между приблизительной ясностью и абсолютной!"

"Вместо того чтобы тратить время и энергию на вклад в общее дело, они пускают всё на то, чтобы выглядеть в глазах руководителя лучше своих товарищей, демонстрируя свою незаменимость и поддерживая любую идею руководства. Такие действия не только не приносят пользы, они опасны и контрпродуктивны."

"Основополагающее намерение , в свою очередь, является одновременно и вдохновляющим, и конкретным, осмысленным и измеримым. Правильно сформулированное основополагающее намерение — это решение, влекущее за собой еще тысячу последующих решений."

"Основополагающее намерение не должно быть образцом изящной словесности; имеет значение суть, а не стиль."

"Сильное основополагающее намерение вдохновляет людей отчасти и потому, что является достаточно конкретным, чтобы ответить на вопрос, как понять, что мы добились успеха. (!)"

"Конкретность цели делала ее реальной. Реальность делала ее вдохновляющей. Это заявление отвечало на вопрос: «Как мы поймем, что добились успеха?» (!!!)"

"только настоящая ясность цели позволит людям, командам и организациям полностью мобилизоваться и достичь чего-то по-настоящему великолепного."

"именно мужество — ключ к процессу отсеивания ненужного."

"Почему же настолько трудно в конкретный момент предпочесть то, что жизненно важно, тому, что несущественно? Одной из причин является сущий пустяк — врожденная боязнь социальной неловкости... Единственный выход из этой ловушки — научиться говорить «нет» твердо, решительно и все же элегантно."

"Говорить «нет» — это способность лидера."

"«Нам нужно научиться медленному “да” и быстрому “нет”». (!!)"

"Склонности к невозвратным издержкам подвержены не только правительства, но и отдельные люди. Мы не уходим с плохого фильма в кинотеатре, потому что уже заплатили за билет."

"ни один человек в мире еще не вымыл арендованную машину! Это происходит из-за так называемого эффекта владения , то есть тенденции недооценивать вещи, не принадлежащие нам, и переоценивать свою собственность."

"если вы приучите себя делать хотя бы пятисекундную паузу в разговоре, прежде чем на что-то соглашаться, вам удастся избавить себя от многих нежелательных обещаний."

"Я БЕРУ КАМЕНЬ И ОТСЕКАЮ ВСЕ ЛИШНЕЕ. (Микеланджело Буонаротти)"

"Устанавливать границы нужно не в тот момент, когда вас о чем-то просят, а гораздо раньше, так, чтобы люди, любящие переложить свои проблемы на других, не осмеливались к вам подойти."

"ДАЙТЕ МНЕ ШЕСТЬ ЧАСОВ НА ТО, ЧТОБЫ СРУБИТЬ ДЕРЕВО, И Я ПОТРАЧУ ПЕРВЫЕ ЧЕТЫРЕ, ЗАТАЧИВАЯ ТОПОР. (Авраам Линкольн)"

"Удивительно, но люди признают, что имеют тенденцию недооценивать время, однако при этом считают, что их текущие временн ы е расчеты верны."

"когда людям разрешают оценивать время на выполнение того или иного задания анонимно, ошибки планирования не возникает"

"Чтобы защитить себя от ошибки планирования, всегда добавляйте 50% к тому сроку, за который вы рассчитываете завершить задание"

"ЧТОБЫ ПРИОБРЕСТИ ЗНАНИЯ, ЕЖЕДНЕВНО ПОНЕМНОГУ ПРИБАВЛЯЙ. Ч ТОБЫ ПОСТИЧЬ МУДРОСТЬ, ЕЖЕДНЕВНО ПОНЕМНОГУ УБАВЛЯЙ. (Лао-цзы)"

"Эссенциалист производит больше, сокращая, а не увеличивая объем своего труда."

"КАЖДЫЙ ДЕНЬ ДОЛЖЕН ХОТЯ БЫ НА ДЮЙМ ПРИБЛИЖАТЬ ВАС К ЛУЧШЕМУ БУДУЩЕМУ. (Даг Файербро)"

"ЖИЗНЬ ПРОИСХОДИТ ТОЛЬКО В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ. ЕСЛИ МЫ ТЕРЯЕМ ЭТОТ НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ, МЫ ТЕРЯЕМ ЖИЗНЬ. (Тхить Нят Хань)"

"каждая секунда, потраченная на беспокойство о прошлом или будущем, отвлекает нас от имеющего значение здесь и сейчас."

"Когда вы сталкиваетесь с бесчисленным количеством задач и обязанностей и не в состоянии выяснить, к какой из них сначала приступить, остановитесь. Сделайте глубокий вдох. Ограничьте свое присутствие данным моментом и спросите себя, что является самым важным в эту самую секунду, а не завтра или даже через час. Если вы не уверены, составьте список из всех задач, борющихся за внимание, и вычеркните те, которые не приоритетные прямо сейчас."

"ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ СКУДОСТИ НАСЫЩЕННОЙ ЖИЗНИ. (Сократ)"

"какое бы решение вам ни предстояло принять, просто спросите себя: «Что существенно?» Отбросьте все остальное."

View all my reviews