Пам’ять без обмежень. Потужні стратегії запам’ятовування (Kevin Horsley)

Найкращі цитати та нотатки:

"Грандіозний прорив у вашому житті станеться тоді, коли ви усвідомите, що здатні навчатися абсолютно всьому необхідному для досягнення будь-якої мети. Це означатиме, що ви зможете стати будь-ким та мати й робити будь-що (Браян Трейсі)"

Ефективне навчання. Знати більше, менше вчити. (промо-лінк)

"Просто розуміти інформацію - замало, потрібно ще й уміти пригадати та застосувати її в будь-який момент. Пам'ять допомагає нам нагромаджувати всі здобуті знання."

"Здатність учитися та запам'ятовувати - найдивовижніші якості мозку. Навчання дає змогу засвоювати нову інформацію, а пам'ять зберігає її протягом тривалого часу. Пам'ять - це основа навчання."

"Інформація притягується до інформації - що більше ви знатимете, то легше навчатиметеся новому"

"Мені таки вдалося перемогти дислексію - тепер за тиждень я читав і засвоював приблизно чотири книжки, а за годину міг вивчити те, на що інші люди витрачали місяці."

"Найкраща порада щодо покращення концентрації, яку я коли-небудь чув, звучаала приблизно так: "Де б ти не був - будь там!" (Джим Рон)"

"Доки ви будете порпатись у землі з індиками, доти не літатимете з орлами (Зіг Зіглар)"

"Єдине, що заважає вам досягнути омріяної мети - кляті відмовки. Ким би ви стали, якби не вони? Подумайте лишень..."

"Річард Бендлер сказав :"Переконання грунтуються не на правді, а на вірі. Однак саме вони керують нашою поведінкою.""

"Усе, що ви робите, говорите й розумієте - завдяки пам'яті. Це найважливіша функція вашого мозку. Удосконаливши її, ви покращите все своє життя."

"Якщо ви незадоволені своїм місцем - змініть його. Ви не дерево! (Джим Рон)"

"Зосередьте увагу на своєму завданні. Якщо сонячне проміння не сфокусувати, ним нічого не розпалити. (Александер Грехем Белл)"

"Навчіться мовчати. Дозвольте мозку слухати й вбирати інформацію (Піфагор)"

"Конфлікт - ворог концентрації"

"Мультизадачність - це міф, що марнує час та руйнує концентрацію і спокій."

"Левиця завжди полює на одну антилопу гну. Вона ніколи не переслідує двох одночасно, бо знає, що це зменшить її шанси на успіх."

"Консультантка з нейронауки Мерілі Спрінгер стверджує, що мультизадачність "сповільнює людину на п'ятдесят відсотків і ще на п'ятдесят відсотків збільшує кількість помилок""

"Блез Паскаль казав: Усі людські біди від невміння насолоджуватись тишею й самотністю"

"Ідеальна пам'ять - це вміння, а не дар."

"Якби ваш мозок не вмів трансформувати слова у візуальні образи, навчання і читання були б безглуздими та невимовно нудними."

"Читання й розуміння - творчий процес, до якого залучена уява. Він настільки вражаючий, що нагадує магію. Якщо нам вдається подумки візуалізувати інформацію, ми її успішно засвоюємо."

"Сумніваюсь, що думаючи про коня, ви уявляли літери "к", "і", "н", "ь". Натомість у вашій свідомості виник мультисенсорний образ, на позначення якого використовують ці літери. Чуття роблять візуальні образи реалістичними й пам'ятними. Використовуйте свої чуття."

"Якщо ви волітимете щось запам'ятати, проте не будете залучати уяву, нічогісінького не вийде. Саме в уяві сконцентрована вся сила пам'яті."

"Будь-які складні поняття стають змістовними і пам'ятними, якщо їх перетворювати на візуальні образи."

"Найбільший секрет надпотужної пам'яті полягає в умінні візуалізовувати й оживляти інформацію за допомогою уяви."

"Ускладнювати просте - це банальність. Спрощувати складне - справжня креативність. (Чарльз Мінгус)"

"Щоб змінитися - треба змінити поведінку"

"будь-яке слово з будь-якої мови - це лише картинка, намальована літерами."

"Секрет швидкісного навчання полягає у віртуозній систематизації нової інформації."

"Креативно-емоційні види інтелекту: 1) творчий інтелект 2) внутрішньоособистісний інтелект 3) соціальний інтелект 4) духовний інтелект 5) фізичний інтелект 6) сенсорний інтелект 7) сексуальний інтелект 8) числовий інтелект 9) просторовий інтелект 10) вербальний інтелект"

"Десять емоцій сили: 1) любов і ласка 2) вдячність 3) допитливість 4) хвилювання і пристрасть 5) рішучість 6) гунчкість 7) упевненість 8) бадьорість і життєрадісність 9) енергійність 10) уміння віддавати"

"Ви запам'ятовуєте те, про що думаєте. Пам'ять - це осад думок. (Даніель Віллінгем)"

"Дванадцять щоденних пунктів від Джона Максвелла: 1) ставлення 2) пріоритети 3) здоров'я 4) сім'я 5) мислення 6) зобов'язання 7) фінанси 8) віра 9) стосунки 10) щедрість 11) цінності 12) зростання"

"Головне - регулярна практика. Що більше ви тренуватиметеся, то краще вам усе вдаватиметься"

"Ваш мозок - асоціативний комп'ютер з необмеженими можливостями"

"Навчання - це приєднання нової інформації до старої, створення зв'язків між відомим та невідомим."

"Пам'ятайте, що ім'я людини - найсолодший і найважливіший для неї звук у будь-якій мові. (Дейл Карнегі)"

"Поганої пам'яті не імена не буває, проте буває погана стратегія запам'ятовування"

"Скомбінуйте кілька літер - і матимете слово, яке щось позначає: образ, емоцію, людину. Згрупуйте декілька чисел - і отримаєте ... ще одне число. (Домінік О'Браєн)"

"Пересічна людина може запам'ятати приблизно сім чисел у прямому порядку і чотири-п'ять в оберненому. якщо ж ваша пам'ять добре натренована, ваші можливості не обмежені. Наприклад, я можу запам'ятати будь-яке п'ятдесятизначне число за двадцять секунд, а стозначне - за сорок п'ять."

"Рівень зацікавленості вимірюється обсягом збереженої в пам'яті інформації (Філіп Боссерт)"

"Тоні Б'юзен (автор понад 80 книжок) вигадав інтелект-карти на початку 1970-х років."

"програма iMindMap"

"Успіх - це не магія і не диво. Успіх - це природний наслідок постійного застосування базових принципів. (Джим Рон)"

"Пам'ять - це щоденник, який ми завжди тримаємо при собі (Оскар Вайлд)"

"Часто і багато сміятися, завоювати повагу інтелектуалів та любов дітей, заслужити високу оцінку справедливих критиків і пережити зраду фальшивих друзів, цінувати красу, щоб бачити в людях найкраще, залишити світ по собі трішечки кращим - зростивши здорову дитину, чи посадивши сад, чи покращивши чиїсь соціальні умови, знати, що хоча б комусь дихалося легше від того, що ти жив. Ось що означає досягнути успіху."

"Людський мозок - дивовижний орган. Він починає працювати, щойно ви народжуєтеся, і не припиняє свою роботу, аж доки ви не беретеся виголошувати промову. (Джордж Джессел)"

"Немає сенсу вчити нове, якщо потім не зможете його пригадати. Усе, що збільшує потужність пам'яті, розширює доступ до набутих знань (Річард Рестак)"

Тренуй Свій Мозок разом з Readlax (промо-лінк)

"Без пам'яті не має навчання. Що сильніша ваша пам'ять, то краще ви вчитеся."

"Перш ніж братися за навчання, сформуйте МІЦний образ - мету, інтерес, цікавість"

"Якщо ви будете вірити в обмеження, то житимете обмеженим життям"

"Усі ми любимо перемагати, та чи багатьом подобається тренуватися? (Марк Шпіц)"

"Самодисципліна - це не знущання над собою, а підвищення стандартів заради високої мети."

"Біда не в тому, що ваші цілі нереальні. Просто вам бракує самодисципліни й наполегливості. Щоб це змінити, потрібно зробити лише чотири кроки: сформулюйте мету, прийміть рішення, припиніть дослухатися до своїх почуттів, практикуйтеся щодня"

"Єдиний шлях до успіху - це самодисципліна. Пам'ятайте: життя винагороджує тільки за дії!"

"Манфред Шпітцер у своїх експериментах продемонстрував, що вивчивши текст (без допомоги мнемонічних методів), пересічна людина пам'ятає: через 1 день - 54%, череж тиждень - 35%, через два тижні - 21%, через три тижні - 19%, через чотири тижні - 18%"

"Якщо не повторювати вивчене, будь-яке навчання - це марнування часу!"

"Матеріал потрібно повторювати через дедалі більші проміжки часу: через годину, через день, через три дні, через тиждень, через два тижні, через три тижні, через чотири тижні, через два місяці, через три місяці а відтак він залишиться у вашій пам'яті назавжди."

"Людський мозок - єдиний у світі комп'ютер з подібною характеристикою: що більше ви у ньому зберігаєте, то більше він може вмістити."

"Брайс Марден сказав: "Можливості тренування мислення неосяжні, а наслідки - вічні. Утім мало хто докладає зусилля, щоб спрямувати це у правильно русло - більшість пускає усе на самоплив""


View all my reviews

Мозг и душа: Как нервная деятельность формирует наш внутренний мир

Лучшие цитаты:

-"Наш мозг потребляет около 20 % энергии всего тела, несмотря на то что его масса составляет лишь около 2 % от массы тела."

Читай 300% быстрее (promoted link)

-"На каждые 200 человек в среднем приходится один, страдающий эпилепсией. Эта болезнь связана с расстройством работы мозга, в результате которого электрическая активность большого числа нейронов время от времени выходит из-под контроля, вызывая приступ (припадок)."

-"Примерно у 5 % эпилептиков припадок возникает в зрительной зоне коры."

-"По отросткам чувствительных нейронов нервный импульс распространяется на 1 метр примерно за 20 миллисекунд."

-"Нам не только кажется, что мы воспринимаем мир мгновенно и без усилий, нам также кажется, что мы видим все поле зрения отчетливо и в подробностях. Это тоже иллюзия. Мы видим в подробностях и в цвете только центральную часть поля зрения, свет от которой попадает в центр сетчатки."

-"По краям поля зрения мы видим мир размытым и бесцветным."

-"В реальной жизни наше периферическое зрение, хотя и дает нам размытую картину мира, очень чувствительно к изменениям. Если мозг замечает движение на краю поля зрения, глаза немедленно поворачиваются в эту сторону, позволяя рассмотреть это место."

-"Самая распространенная форма синестезии – цветовой слух."

-"наше тело может превосходно взаимодействовать с окружающим миром даже тогда, когда мы сами не знаем, что́ оно делает, и даже тогда, когда наши представления об окружающем мире не соответствуют действительности."

-"Связи между нейронами постоянно возникают и разрушаются в ответ на перемены в окружающей среде"

-"Пользуясь ассоциативным обучением, мозг составляет карту окружающего мира. По сути дела, это карта ценностей. На этой карте отмечены объекты, обладающие высокой ценностью, сулящие награду, и объекты, обладающие низкой ценностью, сулящие наказание."

-"Ассоциативное обучение позволяет нашему мозгу выяснять, что ценно для нас в окружающем мире и какие действия нужно предпринять, чтобы это получить."

-"основным элементом мозга является нейрон, то есть нервная клетка, со всеми ее волокнами и другими отростками. Эта концепция получила широкое признание и стала известна как “нейронная доктрина”"

-"Электрические импульсы, распространяющиеся по волокнам нейронов, переносят сигналы из одного участка мозга в другой, активируя там другие нейроны или подавляя их активность."

-"каждая буква в сообщении несет тем больше информации, чем она необычнее. Поэтому буква Q обычно несет много информации, а идущая за ней буква U не несет никакой информации."

-"наш мозг представляет собой байесовское устройство, познающее окружающий мир путем предсказаний и поиска причин наших ощущений."

-"на самом деле мы воспринимаем не сам мир, а именно его модели, создаваемые нашим мозгом."

-"Пользуясь контролируемыми фантазиями, наш мозг спасается от тирании окружающего."

-"Идея, на которой основаны подобные эксперименты, состоит в том, что младенец, которому наскучило смотреть один и тот же ролик, будет внимательнее смотреть другой ролик, если в нем будет что-то неожиданное. Такой ролик смотреть интереснее. Он несет больше информации и требует от нас изменения своих убеждений о том, что происходило в предыдущем ролике."

-"Мы не только поневоле смотрим на то, на что смотрят другие. У нашего мозга есть склонность машинально повторять любые движения, которые мы видим."

-"Маленький ребенок воспроизведет цель (дотронуться до левого уха), а не движение (сделать это правой рукой). Ребенок совершает более простое движение, дотрагиваясь до левого уха левой рукой."

-"У людей цикл общения при взаимодействии матери и ребенка полностью замкнут. Это проявляется не только в том, что мать интересуется тем, что делает ее ребенок. Ребенок, в свою очередь, знает, что матери интересны его действия."

-"мы платим деньги за то, чтобы наказать его. Это явление называют альтруистическим наказанием."

View all my reviews

Scaling Lean: Mastering the Key Metrics for Startup Growth (Ash Maurya)

Best quotes and notes:

"Building a scalable and successful business starts with knowing what to measure and how."

"You are the first investor in your business idea. You invest with time, which is more valuable than money."

How To Read Faster. Speed Reading Online (promo)

"the top reason products fail is not a failure to build out the product, but rather a failure to build a repeatable and scalable business model."

"You don’t need lots of numbers, but a few key actionable metrics."

"While running experiments is a key activity in the Lean Canvas business model, you have to know how to design them for breakthrough learning."

"Scientists first build a model. Then they use experiments to validate (or invalidate) their model."

"“The essence of strategy is choosing what not to do.” —MICHAEL PORTER"

"Specifically, it teaches you how to effectively define, measure, and communicate progress with your internal and external stakeholders using the six-step meta-framework shown below: 1) Goal 2) Observe and Orient 3) Learn, Leverage, or Lift 4) Experiment 5) Analyze 6) Next Actions"

"No methodology can guarantee success. But a good methodology can provide a feedback loop for continual improvement and learning."

"There is no business in your business model without revenue."

"Traction is the rate at which a business model captures monetizable value from its users."

"Making happy or badass customers gets you paid. Doing this repeatedly and sustainably is the universal goal of every business."

"Customer throughput is the rate at which nonpaying users are processed into paying customers."

"Lifetime Value (LTV) is the projected revenue that a customer will generate during his lifetime."

"Before you rush to declare customer segment A the more valuable group, don’t forget to factor in the cost of raw materials or the Cost of Customer Acquisition (COCA)."

"Your business model, NOT your solution, is the product."

"Your minimum success criteria are the smallest outcomes that would deem the project a success for you X years from now."

"If you could double your pricing, and not lose more than half your customers, you would still come out ahead."

"Projected customer lifetime = 1 / (monthly churn rate)"

"While ideas are cheap, acting on them is quite expensive."

"An offer is made up of three things: your unique value proposition, a demo, and pricing."

"An MVP is the smallest solution that creates and captures monetizable value from users."

"You don’t need lots of users, just a few good customers."

"You don’t need lots of users to validate a business model."

"Twitter found that its aha moment is when people start following at least ten people."

"Cohorts help you measure relative progress by pitting one batch of users against another."

"At any given point in time, the throughput of a system is limited by only a single constraint. —ELIYAHU GOLDRATT, THEORY OF CONSTRAINTS"

"Money only lets you do more of whatever you are already doing."

"Every process works well until you add people."

"Test your ideas through experiments. These ideas or plans are then tested through one or more small, fast, additive experiments using the Build/Measure/Learn cycle."

"Constraints Create Space for Innovation"

"Correctly identifying the “real” constraint will often drive the right next action you take."

"Five Whys is a question-asking method used to explore the cause/effect relationships underlying a particular problem or undesirable effect."

"Macro metrics help locate where the hot spots lie, while micro metrics help troubleshoot why."

"An effective approach is comparing how the behaviors of your users who stay differ from those of users who leave. Yes, this is a kind of cohort analysis. Facebook, for instance, found that users who added at least seven friends in the first ten days were much more likely to stay engaged. It"

"Learning experiments are for hypothesis generation, while throughput experiments are for hypothesis validation."

"How can I without ?"

"“Strategy without tactics is the slowest route to victory. Tactics without strategy is the noise before defeat.” —SUN TZU"

"Strategy is a proposal for how to increase customer throughput from point A to point B within a time frame X."

"A single experiment can never completely validate a strategy, but it can completely invalidate it."

"People so hate to be proven wrong that in crucial decision-making moments, they’ll take the safe or neutral route."

"Any estimation is better than no estimation."

"“The right process will produce the right results.” —JEFFREY LIKER, THE TOYOTA WAY"

"There is no such thing as a failed experiment, only experiments with unexpected outcomes. —BUCKMINSTER FULLER"

"A live customer conversation is often the best way to uncover what you don’t know that you don’t know."

"“To raise new questions, new possibilities, to regard old problems from a new angle, requires creative imagination.” —ALBERT EINSTEIN"

"“The efficiency of a team is approximately the inverse of the square of the number of members in the team.” —MARC HEDLUND"

"“The two pizza team rule: Any team should be small enough that it could be fed with two pizzas.” —JEFF BEZOS, AMAZON"

"because people can read faster than you can talk."

View all my reviews

Тренируем память. 1000 эффективных упражнений (Константинов Максим)

Лучшие цитаты и записи:

"память - это функция психики, позволяющая человеку запомнать, сохранять, накапливать информацию, а в дальнейшем воспроизводить и забывать опыт, полученный в течении жизни."

"Согласно классификации памти по типу психической активности, она делится на четыре вида: 1) двигательная (мышечная) 2) словесно-логическая 3) образная 4) эмоциоанальная"

"В зависимости от целей, для которых производится запоминание той или иной информации, память разделяют на: 1) произвольную 2) непроизвольную"

Тренируй скорочтение. (промо-линк)

"По продолжительности хранения сведений память человека бывает: 1) кратковременной 2) оперативной 3) долговременной"

"Законы памяти: 1) закон осмысления 2) закон интереса 3) закон установки 4) закон незавершенности 5) закон контекста 6) закон длины ряда 7) закон торможения 8) закон края 9) закон повторения 10) закон действия"

"Иследования Ричарда Майера, психолога-исследователя из университета Калифорнии, свидетельствует о том, что текст в паре с подходящим изображением значительно повышает количество информации, которую запоминатют новички. В тоже время, диаграммы, инфографика, схемы становятся наиболее полезны лишь после того, как вы уже поняли основные идеи."

"Наполеон читал со скоростью 2 тысяи слов в минуту. Для сравнения: большинство образованных современных жителей планеты читают со скоростью 180-220. При этом уровень запоминания и понимания текста при быстром чтении у Наполеноа был выше."

"Мнемотехника являетс наукой запоминания. Это совокупность различных приемов, которые позволяют легче запоминать большие обьемы информации. К приемам мнемотехники относятся: 1) запоминание чисел и цифр 2) запоминание информации 3) запоминание последовательности"

"намного проще запомнить логические, ассоциативные, образные и другие связи между обьектами, а не сами обьекты. По этим связям нам проще отыскать информацию в памяти, а отыскав - воспроизвести."

"Запоминание с помощью мнемотехник - это навык. Любой навык нужно развить и довести до автоматизма, чтобы выполнять те или иные действия легко и непринужденно. Причем тренировать важно оба процеса - и декодирование и расшифровку"

"если вы ищете способ запомнить последовательность слов, попробуйте составить фразу-запоминалку. Идеальный вариант - если вы напишите ее в стихах, так как их выучить надолно намного проще. Главное - чтобы вы в принципе легко запомнили фразу, а для этого сделайте ее смешной, абсурдной и используйте особо близкие вам образы."

"Тренировка мозга, - выполняйте привычные действия не правой, а левой рукой, если вы правша, и наоборот, если левшка (чистить зубы, писать и др.)"

"Известно, что человек способен фокусировать внимание длительное время только на том, что ему действительно важно или интересно."

"Создавайте образы. Практика создания ассоциаций - самый древний из всех методов мнемотехники - науки запоминать."

"Музыка хорошо стимулирует мозга и работу памяти."

"Просмотр телевизионных передач затормаживате работу мозга, что делает его ленивым."

"Читать книги - одно из наиболее полезных заняти, которые только можно себе представить."

"Заучивание стихов, а потом их воспроизведенеие вслух - отличный метод развития памяти"

"В течении дня продуктивность памяти изменяетс: между 8-12 часами утра она максимальна, после обеда заметно снижается"

"Хорошо тренирует память чтение книг, так как во время чтения работает не только зрительная память, но и моторная, развиваются логическое, ассоциативное, абстрактное мышление... для улучшения памяти важно не просто читать - необходимо еще и пересказывать то, что прочитали, так как больше всего мы тренируем память в то время, когда вспоминаем прочитанное."

"занятия музыкой благотворно влияют на работу головного мозга."

"Не стоит при чтении шепотом проговаривать слова либо мысленно произносить то, что чтаете в данный момент. Все это существенно замедляет запоминание прочитанного текста, усугобляет рассеивание внимание, утомляет нервную систему и глаза."

"самый важный лдя вас текст лучше прочитывать утром, когда мозг работает лучше всего, или днем, если вы тяжело просыпаетесь."

"при обсуждении прочитанного информация запоминается лучше всего, она как бы "цементируется""

"перед тем как читать все произведение целиком, попробуйте прочитать анонс или его критику."

"специалисты советуют тренировать периферийного зрение, стараясь взглядом охватить как можно больше слов. Старайтесь не возвращаться взглядом к пройденным фрагментам текста, это ухудшает восприятие и усложняет запоминание прочитанного."

"Для качественной умственной работы необходимо развивать оба полушария мозга."

View all my reviews

Латеральный маркетинг: Технология поиска революционных идей (Филип Котлер)

Цитаты из книги:

"Эдвард де Боно, всемирно известный специалист по вопросам творческого мышления, рекомендует латеральное (нешаблонное) мышление как идеальный способ выработки новых идей."

"власть перешла от производителей к дистрибьюторам. Дистрибьютор распоряжается местом на полках и решает, с какими производителями сотрудничать и сколько пространства каждому из них выделять."

Скорочтение. Читай в 3 раза быстрее. (promo link)

"Вывод на рынок новых брендов становится дешевле. Скорость, с которой появляются новые марки, в настоящее время растет, а время жизни новых товаров на рынке сокращается."

"Процесс производства настолько эффективен, что замена изделия становится дешевле его ремонта. Это подстегивает выпуск новых товаров."

"Средний житель крупного города ежедневно получает около 2000 рекламных и информационных сообщений, из которых лишь немногие задерживаются в памяти до конца дня."

"Каналы распространения рекламы достигают насыщения. Рыночные сегменты становятся мельче и мельче. Стоимость информирования о новом товаре возрастает. Для хорошего охвата аудитории необходимо представлять бренд не в одном, а во многих СМИ. Как следствие, растет стоимость вывода нового товара на рынок."

"Инновации — ключ и основа современных конкурентных стратегий."

"Маркетинг начинается с анализа того, какие потребности удовлетворяет товар или услуга. Однако из определения и отбора каких-либо потребностей логически вытекает необходимость отбросить все остальное."

"Позиционирование заключается в том, что из всех многочисленных характеристик товара вы выбираете одну — ту, по которой потребители должны будут узнавать ваш товар. Позиционирование как стратегия открывает дальнейшие возможности для варьирования."

"«четырех P» — продукта (product), цены (price), места (place) и продвижения (promotion), которые обеспечивают реальное воплощение маркетинговой стратегии."

"Модуляция — это варьирование одного из базовых качеств товара или услуги, заключающееся в усилении или ослаблении этого качества"

"Инновации на основе модуляций осуществляются путем варьирования какой-либо базовой характеристики товара или услуги, заключающегося в увеличении или сокращении ее веса, значимости или степени."

"Инновации на основе снижения усилий (затрат) связаны с модификацией не самого товара или услуги, а тех усилий и рисков, с которыми сопряжена покупка."

"латеральный маркетинг — предполагает реструктурирование существующей информации и движение от частного к общему с применением менее строгого мыслительного процесса — исследовательского, рискованного и творческого."

"Латеральный маркетинг работает там, где вертикальный маркетинг не применяется. Он модифицирует структуру товара, добавляя потребности, способы использования, ситуации или целевых потребителей, не охватываемые соответствующим определением рынка."

"Знаменитый психолог Эдвард де Боно, который ввел этот термин, определил латеральное мышление как «совокупность процессов, предназначенных для такого использования информации, при котором творческие идеи генерируются посредством проницательного реструктурирования концепций, накопленных в памяти»"

"латеральном мышлении можно выделить две составляющих: 1) анализ моделей (фиксированных концепций, хранящихся в нашей памяти); 2) приемы изменения этих моделей (пути их трансформации)."

"Латеральный маркетинг создает, вертикальный — выбирает ."

"Латеральное мышление заключается в анализе моделей и провоцировании изменений в этих моделях. Вертикальный маркетинг опирается на логику, латеральный — на вероятностный процесс."

"Инновации, представляющие собой результат вертикального маркетинга, легче принимаются и понимаются потребителями."

"Инновации латерального маркетинга сложнее с точки зрения как разработки и реализации, так и освоения потребителями, но отдача от них может быть намного выше, поскольку объем их продаж может расти за счет развития новой потребности, а также за счет сразу нескольких смежных категорий."

"Латеральный маркетинг — это рабочий процесс, который получает на вход существующие объекты (товары или услуги) и дает на выходе инновации — товары или услуги, нацеленные на потребности, группы клиентов или способы/ситуации использования, не охваченные в настоящее время; таким образом, этот процесс с высокой вероятностью приводит к созданию новых категорий или рынков."

"Процесс творческого мышления представляет собой последовательность из трех простых шагов: 1. Выбрать фокус . 2. Сместить фокус (произвести латеральный сдвиг) для генерирования стимула. 3. Установить связь."

"Смещение ( латеральный сдвиг ) — это прерывание логической цепочки в ее середине. Например, можно сместить утверждение «цветы вянут» и получить «цветы, которые никогда не вянут»"

"Процесс латерального маркетинга начинается с выбора товара или услуги."

"Замена компонента заключается в том, что вместо одной характеристики товара на рынке по какому-либо измерению подставляется другая характеристика."

"Выбираются новые моменты покупки, использования или потребления, к которым можно подогнать предложения компании."

"Выбираются места покупки, использования или потребления, в которых данный товар или услуга не может сейчас присутствовать."

"После замены компонента, если мы не хотим модифицировать товар, нужно найти для него новый способ использования и каким-либо образом сообщить об этом способе целевой аудитории."

"Якоря — это элементы товара, мешающие перевести его в новое состояние. Мы должны изменить их или вовсе от них избавиться."

"Замена заключается в удалении элемента товара и подстановке на его место другого элемента — возможно, имитирующего какой-либо аспект другого товара."

"Обычная палочка, вставленная в леденец, изменила способ его потребления и произвела революцию на рынке кондитерских изделий."

"Соединение заключается в добавлении к товару или услуге одного или нескольких элементов с сохранением остальных элементов в неизменном виде."

"Инверсия заключается в отрицании одного или нескольких элементов товара или услуги или замене их противоположными элементами."

"Удаление заключается в отказе от одного или нескольких элементов товара или услуги."

"Гиперболизация заключается в чрезмерном увеличении или уменьшении одного или нескольких элементов товара или услуги, а также в приведении товара или услуги в целом к состоянию, которое представляется идеальным."

"Гиперболизация продолжительности мультфильма (которая тогда равнялась пяти минутам) привела Уолта Диснея к созданию первого в истории кино полнометражного рисованного мультфильма — «Белоснежка и семь гномов»."

"Перестройка заключается в изменении взаимного расположения или последовательности элементов товара или услуги."

"Заимствование заключается в применении для товара или услуги схем ценообразования, дистрибуции или маркетинговых коммуникаций, которые на данный момент существуют только для товаров или услуг, далеких от нашего рынка и не вызывающих естественных ассоциаций с ним."

View all my reviews

24 кроки до успішного стартапу. Дисципліноване підприємництво (Bill Aulet)

24 кроки до успішного стартапу:

1) Сегментація ринку
2) Оберіть ринок-плацдарм
3) Побудуйте Профіль кінцевого користувача
4) Обчисліть Загальний обсяг цільового ринку для ринку-плацдарму
5) Створіть профіль Персони для ринку-плацдарму
6) Повноуцикловий сценарій використання продукту
7) Базова специфікація продукту
8) Виміряйте пропозицію цінності
9) Визначте Десять наступних споживачів
10) Визначте Ядро бізнесу
11) Позначте свою конкурентну позицію
12) Визначте Центр ухвалення рішень споживача
13) Складіть схему Процесу залучення споживача, який платить
14) Складіть Загальний обсяг цільового ринку для наступних ринків
15) Розробка бізнес-моделі
16) Визначте Принцип ціноутворення
17) Обрахуйте Пожиттєву цінність залученого клієнта
18) Опишіть процес продажу для залучення споживача
19) Обчисліть Вартість залучення клієнта
20) Визначте ключові припущення
21) Перевірте ключові припущення
22) Визначте Мінімално життєздатний бізнес-продукт
23) Покажіт, що споживачі використовуватимуть продукт
24) Розробіть План продукту

Як прочитати 100 книг за рік.(промо-лінк)

Кращі нотатки та цитати:

"Більше засновників = кращі шанси на успіх"

"згідно з дослідженням для підприємців значно важливіше бути ефективними комунікаторами, рекрутерами й продавцями, ніж харазматичними особистостями."

"Іновація = винахід * комерціалізація"

"підприємець виступає передусім агентом комерціалізації"

"Три способи започаткувати нову справу: 1. Маю ідею 2. Маю технологію 3. Маю пристрасть"

"Як перейти від "я маю пристрасть" до "я маю ідею чи технологію": знання, здібності, зв'язки, фінансові активи, впізнаваність імені, попередній досвід роботи, пристрасть до конкретного ринку, відданість"

"Єдина необхідна й достатня умова для бізнесу - це споживач, який платить."

"Ринок - останній арбітр, який оцінює успіх."

"... скористайтесь клієнтоорієнтованим підходом - знайдіть незадоволену потребу й вибудуте свій бізнес."

"Візьміть свої ресурси й застосуйте до вузького, чітко визначеного нового ринку, де зможете посісти панівну позицію"

"Джеффрі Мур у книжці "Всередині торнадо" перелічує п'ять критеріїв, які для звуження списку з 80 потенційних ринків використала компанія Documentum. Я розширив цей перелік до семи критеріїв:
1) Чи забезпечений ваш цільовий споживач?
2) Чи ваші фахівці з продажу уже мають повний доступ до цільового споживача?
3) Чи є в цільового споживача вагома причина для купівлі?
4) Чи можете ви сьогодні за допомогою партнерів надавати повний продукт?
5) Чи є на ринку конкуренти, які можуть вам завадити?
6) Якщо ви здобудете цей сегмент, чи зможете скористатися ним, щоб вийти в додаткові сегменти?
7) Чи цей ринок відповідає цінностям, пристрастям і цілям команди засновників?"

"На кожному ринку є такі головні категорії, про які варто отримати інформацію: кінцевий користувач, застосування, вигоди, провідні споживачі, характеристики ринку, партнери/гравці, обсяг ринку, конкуренція, необхідні додаткові активи"

"Три умови, які визначають ринок: споживачі всередині ринку купують схожі продукти, споживачі всередині ринку мають схожий цикл продажів та однакові очікування щодо того, яку цінність забезпечить для них продукт, споживачі комунікують і дослухаються до думки одне одного щодо продукту."

"Оберіть ринок, на якому сфокусуєтеся, потім сегментуйте його, аж поки не отримаєте чітко визначену й однорідну можливість, що відповідає трьом умовам ринку. Фокусування - ось ваш союзник."

"Якщо у вашій команді від самого початку є хтось, хто підпадає під Профіль кінцевого користувача - це величезна перевага, бо здобуте в такому разі глибоке розуміння споживача буде критичним чинником успіху." !!

"Загальний обсяг цільового ринку (ЗОЦР) показує, скільки річного доходу ви будете отримувати, якщо досягнете частки ринку 100%"

"Процес розробки Персони надає специфічні деталі про первинного споживача на вашому ринку-плацдармі. Тепер ви продаєте конкретній особі"

"Треба не просто описати, як Персона використовуватиме ваш продукт, але й деталізувати, як кінцеві користувачі визначають, що потребують цього продукту. Потім визначте, як вони придбають ваш продукт, і врешті - як вам за нього платитимуть."

"Візуальне представлення повного життєвого циклу вашого продукту дає змогу побачити, як продукт впишеться в ланцюжок цінності споживача та які можуть виникнути перешкоди для його застосування."

"Базова специфікація продукту - це, по суті, креслення. Це візуальна репрезентація продукту - зображення, яким він буде в результаті остаточної розробки, створене на основі ваших знань на цьому етапі процесу."

"Якщо ваш продукт - це програмне забезпечення або сайт, необхідно зробити розкадровку, яка відображатиме логічнй перехід користувача з однієї сторінки на іншу"

"Закон Меткалфа - цінність мережі для будь-якої особи в цій мережі експоненціально залежить від кількості користувачів у мережі"

"Конкурентна позиція - ... реальна цінність для споживача, те, чим він справді переймається"

"Окреслюючи Процес залучення споживача, який платить, ви визначаєте, як ЦУР ухвалює рішення про купівлю продукту, та чинники, які можуть завадити вам продати продукт."

"Бізнес-модель - це загальний принцип, за допомогою якого ви вилучаєте у споживачів частину цінності, створеної для них вашим продуктом."

"Вибирайте бізнес-модель, яка відрізняє вас від конкурентів і дає вам перевагу над ними, оскільки вони не можуть легко змінити свою бізнес-модель на вашу."

"Завжди легше знизити ціну, ніж її підвищити"

"Розрахунок Пожиттєвох цінності залученого клієнта - це прибуток, який у середньому принесе новий клієнт"

"Надайте свій Мінімально життєждатний бізнес-продукт споживачам, щоби побачити, чи справді вони його використовуватимуть і оплачуватимуть. Зберіть дані про те, чи справді вони ним користуються і наскільки залучені як користувачі."

View all my reviews